FBS или FBO: что выбрать селлеру на Wildberries и Ozon

Что такое FBS

FBS — это модель, при которой вы храните товар на своём или стороннем складе, а после заказа комплектуете и передаёте его в доставку самостоятельно или через фулфилмент-оператора. Маркетплейс только принимает заказ от покупателя и передаёт его вам.

• Вы контролируете остатки и качество упаковки.
• Быстрее тестируете новый ассортимент без массовых поставок на склад маркетплейса.
• Меньше рисков заморозки товара на складе маркетплейса.

Что такое FBO

FBO — это модель, при которой товар заранее поставляется на склады маркетплейса. Заказы комплектуются силами площадки: вы только пополняете запасы и следите за остатками.

• Меньше операционной работы — не нужно упаковывать каждый заказ.
• Часто ниже логистическая составляющая на единицу товара.
• Подходит для стабильных товаров с предсказуемым спросом.

Сравнение по ключевым параметрам

Когда выбирать FBS

FBS выгоден, если вы тестируете новые товары, работаете с небольшими объёмами или хотите контролировать каждую отгрузку. Также эта схема удобна для товаров со сложной комплектацией или подарочной упаковкой.

Когда выбирать FBO

FBO подходит для стабильно продающихся товаров с высокими объёмами. Если вы точно знаете спрос и готовы поставить товар на склад маркетплейса, эта модель снижает операционную нагрузку и может быть дешевле.

Специфика работы с Wildberries

Оценивая рентабельность, учитывайте жесткие требования площадок. Профессиональный фулфилмент для Wildberries помогает минимизировать издержки по схеме FBO за счет грамотной упаковки в моно- и микс-короба, а также исключает штрафы за срыв сроков при ежедневных отгрузках по модели FBS.

Специфика работы с Ozon

В случае с Ozon критически важно правильно рассчитывать объемный вес и выбирать оптимальные склады распределения (vRGW). Делегируя фулфилмент для Ozon логистическому оператору, вы снимаете с себя риски блокировки поставок из-за неверной маркировки и ускоряете приемку товаров на региональных складах.

Как работает FulNext

FulNext принимает, хранит и комплектует заказы по обеим схемам. При FBS мы упаковываем и передаём заказы в доставку каждый день. При FBO формируем поставки на склады Wildberries и Ozon. В личном кабинете видны остатки, статусы и видеофиксация каждой операции.

Как минимизировать логистические риски при работе по FBO и FBS?

Главный риск при работе по FBO — заморозка стока или форс-мажоры на центральных складах. Для селлеров из РФ, закупающих крупные партии товара в Китае или РБ, хранение всего объема в Москве экономически нецелесообразно. Эффективным решением является буферный склад в Минске. Вы можете безопасно хранить оптовую партию на охраняемом транзитном хабе по низким тарифам и оперативно пополнять остатки на FBO мелкими партиями.